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大北農年報干貨:2015收入160個億,2016要打造這些爆品……

錄入:admin 發布時間:2016年4月26日 點擊:2525

2015年

 

收入下降主系行業不景氣拖累
公司主營業務收入主要來源于飼料業務。2015年度,飼料收入占主營業務收入的比重為90.99%。

然而在2015年,我國飼料行業遭遇了整體不景氣。全行業增長緩慢,飼料總產量突破2億噸,同比略有增長,其中豬飼料產量8350萬噸,水產飼料產量5500萬噸,同比分別下滑3%和5%。

下游養殖行業生豬存欄量減少,對飼料的需求也相應減少。2015年下半年起,雖然各地生豬價格陸續上漲,但由于能繁母豬存欄量下降較多,產能和生豬存欄數量的提高需要一定的時間,短期內對飼料需求的影響有限。

而水產飼料行業則受到惡劣天氣影響,行業不景氣,產量同樣下滑。
 

原料成本下降,公司毛利率上漲
2015年度,公司綜合毛利率為24.29%,同比增長了2.31個百分點。綜合毛利率水平的增長主要系飼料產品的毛利率有所增長,其毛利率為22.06%,同比增長了2.09個百分點。本年飼料部分原料成本同比有所下降,其中作為飼料主要原料的豆粕和玉米采購價格下降較多。
 
經營模式進行轉型
公司根據養殖行業的快速變化,在2015年度重點推動了“優化轉型中間商,直接服務種養殖戶”的轉型戰略,并取得較為明顯的進展。

2015年度,公司加速推動市場推廣服務人員駐點服務,重點服務中高端養殖戶,公司從服務方式、推廣模式、績效評估、隊伍組建等方面試行全面創新。

在經銷事業伙伴方面,2015年度,公司繼續整合、優化、提升經銷商的服務能力和服務水平推動經銷商向綜合種養殖服務商的轉變。

在豬場服務方面,2015年度,公司繼續加大種豬投入。通過一年左右的努力,公司的客戶結構發生較大變化,直接服務的豬場用戶比重顯著增加,截至2015年底,豬場用戶占總銷量的比重超過35%,一批優秀的中大規模豬場開始成為公司穩定的服務對象。

2016年

 

養豬——未來發展動力已顯現
2015年末,公司種豬存欄近2.5萬頭,商品豬存欄近17.5萬頭,全年共出欄生豬18萬多頭,生豬收入為2.8億元,同比增長183.61%。
未來養豬行業規模化和集中度將日益提高,規模豬場將越來越多,這將進一步降低飼料企業的毛利水平,影響飼料企業的生存與發展。在此背景下,公司提出“養豬大創業”戰略,探索飼料業務產業鏈下移,打造集飼料加工、種豬擴繁、商品豬飼養與銷售為一體的生豬產業生態鏈。
 

爆品——全力推廣高端母豬料
公司豬料研發部經過多年的醞釀,推出了全國統一的新一代“仔多多”懷孕母豬配合料和“乳多多”哺乳母豬配合料產品,為公司的快速發展創造良好的產品條件。

2016年出現了多年不遇的高豬價行情,加上公司近年來在高檔教槽保育料推廣上獲得了成功,公司將全力加大推廣高端母豬料的力度,在市場上形成重要影響力,力求將母豬料打造成公司新增長力量中最重要的驅動因素。

 
互聯網+農業——做大做實豬交所
2016年,公司力圖將農信互聯打造成一個更加獨立的行業運營服務平臺。公司在產品上集中精力做大做實以豬聯網為核心的養豬生態鏈。

利用豬聯網資源優勢,依托國家級生豬交易市場品牌影響力,迅速聯接豬場、豬貿易商與屠宰食品企業,以河南為圓心逐步向全國拓展,重點做大做實國家生豬市場——豬交所,把豬交所做成豬聯網的第一爆品。

以生豬為起點跟隨養豬戶逐步跨界,向仔豬、種豬、凍精、動保、飼料等在線交易業務延伸。以生豬電商為主要模式向整個生豬產業鏈服務拓展,提供生豬物流(嘟嘟貨車)、養豬保險(運豬險)、小額貸款(售豬貸)、生豬理財(農富寶)、養豬大數據(養豬寶、行情寶)、在線支付(農付通)等增值服務。

并在此基礎上,培養生豬線上服務運營團隊,布局農信區域運營中心,培育地面服務與推廣團隊,發展線下加盟商,探索國家生豬市場區域交易中心的授牌模式,協助建立統一標識的線下生豬交易市場。

在做好豬聯網的基礎上,以豬聯網為樣板,逐步向其他領域拓展。

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