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薛素文:中國農業互聯網+的機遇與挑戰!

錄入:admin 發布時間:2016年4月26日 點擊:2731

薛素文:今天針對大北農多年從事互聯網的歷程與大家分享。最早的時候做農業信息化,最近這兩年把它轉型到農業互聯網,我們也走過一些彎路,同時也得到一些經驗,與大家溝通我們的看法和做法。


 

我們如何看待農業?


我們如何看農業?

首先與大家溝通是我們如何看待農業。農業一個最大的問題或者說最大的短板——產出效率低下,出現這些情況我個人分析大概有如下幾方面原因:


第一,應該說是從業者的問題,從業者基本上真正的經營農戶都是老人,50-60年代的人組成,應該說這是目前主要從事農業的主力軍。


第二,生產方式落后,機械化程度低,大家都知道這個情況,確實對農業生產效率的提高造成很大影響。


第三,農村或者農業存在巨大問題就是信息不對稱,同時成本很高,最大的成本是勞動力成本,在“十二五”期間一個農民工大概月工資是1600多塊錢左右,“十二五”末,去年這時候到了3000多塊錢,翻了一倍多。同時,農業交易環節中歷經眾多階段,因為這些階段的存在,造成交易成本、交易鏈條非常長,這是農業生產效率低下的一個重要原因。


第四,農業互聯網基礎設施不完善。如果這是一個挑戰的話,我認為對做農業的公司來說是巨大機會。原因有如下幾個方面:農村網民迅速增長,通過互聯網協會的相關報告數據可以看出,農業互聯網應該說剛剛爆發。此外,國家對農業互聯網的基礎設施建設空前重視,應該說這兩三年來,政府出臺的一系列政策都在對此方面進行改善,我們可以想象,兩年內,可能80%的行政村實現光纖入戶。如果這個解決了,應該可以解決很多問題。


國務院最近也出臺了號稱是電商“國八條”,中央也投入巨資進行電商的基礎設施建設,這里面重點解決一個問題就是最后一公里的問題。此外,農民返鄉潮為農村電商培養了巨大的勞動力。我相信隨著企業調整或轉型,在城里接受過相關教育或有互聯網背景的農民回鄉,將是對農村電商或從事其他農業生產產生積極影響,對互聯網的使用和普及都會起到一些作用。


第五,聚落式的生態化發展模式。國家最近幾年出臺一系列土地流轉政策,如果土地流轉以后成為浪潮,我相信農業大規模集約化生產將會成為未來主流,農業互聯網的機會也會隨之到來。


隨著農村合作社模式不斷發展,催生新的競爭格局。農村合作社現在已經成為主流合作模式,這種合作模式已經從原來單戶生產到家庭生產乃至到多組織的合在一起。這樣一個組織化的生產模式,特別有利于我們推廣植入互聯網的概念。“公司+農戶”或者“公司+農場”的模式帶動互聯網生態發展,其中溫氏也是“公司+農戶”的最重要代表。 


像溫氏這樣的企業崛起,溫氏去年上市市值曾超過兩千多億。現在的互聯網企業已經從個體消費互聯網企業變成為以產業為核心的互聯網企業,有一些基于傳統產業的公司,如果有先進的互聯網平臺我認為更接地氣,因為農業市場空間巨大。


企業如何做?


第二部分,談談像大北農這樣的企業怎么做,一個基本原則就是基于原來業務原則,直插行業下一代。兩句話,扎根農業,但是要改變農業。缺少實體經濟支撐的農業互聯網就是空中樓閣。所以說作為一個企業的本質是一個企業家最根本的道德本質,轉變商業模式,增加價值,這在互聯網經濟涉及農業行業的時候應該遵守的本質。


利用互聯網對農業的服務等各個環節進行顛覆甚至改造。還有融入生態圈,沒有一個人能把所有的公司做透,所以我們現在被逼的從單打獨斗到拋棄舊有邊界,我們應該共生,這是聰明的做法。


大北農去年做了一家公司叫“農信互聯”,就是用互聯網將農業聯接起來,我們只有聯接才能具有核心競爭力。做農業的聯接者,因為從事農業的企業相對偏小,比較孤單,資源有限,我們利用互聯網的經驗和平臺,讓涉農企業或農戶將資源共享,整合起來提高經濟效益。過去最有價值的大家知道是地段、資源、資產、廠房,現在最有價值的東西是數據,未來最有價值的我認為是信用,或許也是最大的品牌,也是最大的成本。


基于以上痛點,農信互聯主要做三件事:一是農業大數據,我們希望從農業互聯網里面拿到我們需要的數據,二是電商,二者配合之后做金融,還有實現這三者的移動端智農通APP。這就是農信所謂的“三網一通”。


談到農信大數據,我們的經營理念很簡單,怎么把我們所涉足的行業全部數據化,用數據經營農業提高他們的價值,提高經營效率。


首先農信做了“豬聯網”,在平臺上累計管理的豬頭數達到了1500萬頭,我們把眾多的豬場聯在一起。此外,還計劃是把全國耕地聯在一起,用“田聯網”讓那些農戶包括為農戶服務的人聯接在一起,包括“叫農機、買農資、找貸款、做理財”等都希望通過這樣的渠道幫他們解決。


最近即將發布的平臺叫“企聯網”,就是企業上下游打破企業邊界。以前做企業大家經常講的是ERP,在企業有限資源內運籌我的資源,得到最優化解決,現在已經落伍了。我們希望把所有農牧企業聯系在一起,結合現代企業理念。所以這里面包括了“云管理、云交易、云金融”。


這就是“農信云”的做法,希望通過三個入口幫助用戶進行規范管理或者提高績效的管理,把經營數據積累下來,最終再反哺給他們解決問題。


接下來做了“農信商城”,意在把農戶的產品賣出去,或者將他們需要的原料買進來,這時候農信商城應運而生。


利用大數據提升價值,發展自下而上專家式的電商模式。我們做了“農信優選”,通過大數據積累數據進行不斷篩選,提供給農戶,還可以根據產品的評價推薦。


我們還做了一個“豬交所”,主要是幫助農戶把豬賣出去。我們希望從參與改造提升產業基礎入手,融入到傳統供應鏈中。通過半年多的運營,以前不敢涉足的活體豬電商現在發展很快,這說明活體豬不能交易等問題是可以克服的。


關于農業普惠金融,我們做了四個產品,分別是“農信度”、“農富寶”、“農信貸”和“農付通”。傳統金融模式不好做,大量分散化的小規模用戶,審貸成本與壞賬成本極高,農村區域廣闊,人員分散,大而全的銀行式的網點布局很艱難。


從運營豬交所產品,我們發現支付環節非常重要,由于銀行卡等支付限額,大額支付操作起來很繁瑣。此外,還發現傳統的理財模式與農戶貸款、支付與農業生產是割裂開的。


在當前環境下,農村金融開始向互聯網+小網點的趨勢發展,在借貸模式利用互聯網優勢發展供應鏈貸款或大數據金融。我們一定要深入到行業中去,充分融入,掌握大數據并產生一系列金融產品,這是我們希望做的。針對這個情況我們做了相關布局,主要還是把農業的大數據融入到農業金融。


未來我們農信的發展路徑是什么呢?基于“農業大數據”、“農業電商”、“農業金融”,三大核心平臺上實現多入口策略。做到用互聯網改變農業,謝謝大家。(來源:農經傳媒)


小貼士

  本文根據2016中國農業發展論壇大北農集團常務副總裁、農信互聯總裁薛素文現場錄音、速記資料整理,內容有刪減。

 相關資料:


 “2016中國農業發展論壇”由中國農業大學主辦,中國農業大學經濟管理學院、中國農村政策研究中心、中國農業大學MBA教育中心、中國農業大學企業家校友聯誼會共同承辦,荷蘭合作銀行、農信互聯、《農經》雜志和厚樸金融共同協辦。


“中國農業發展年度論壇”始于2010年,每屆論壇對于解讀農村政策,分析農村形勢,引導農業產業的健康發展都發揮了積極的作用。被認為是中國最具影響力的農業領域公開學術論壇和年度管理論壇之一,是各方代表關于農業的一場思想盛宴。

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